La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
