La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
