La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
