La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
