La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
