Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
