La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
