Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
