La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
