Taux de couverture du pipeline

3 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

PER 4.01 · Performance & KPI · Module 4

Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial

Traité dans Piloter le pipeline et prévoir

6 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 4.03 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B

Traité dans Les signaux d'alerte du pipeline

8 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

MKG 1.08 · Marketing · Stratégie marketing et diagnostic

Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG

Traité dans Axe horizontal : les atouts concurrentiels

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement