La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
