La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
