La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
