La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
