La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
