Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
