La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
