La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
