La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
