La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
