La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
