La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
