La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
