Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
