La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
