Management · Organisation opérationnelle
L'accompagnement terrain du commercial
- Code
- MAN 3.12
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 9 pages, PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
9,90 €
La fiche, tous formats compris
Voir ce que traite le cours
9pages
Cours
9 pages rédigées, en PDF.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Ce que traite le cours
8 parties, 9 pages
IFinalités et contrat d'accompagnement
IIPréparer la double visite
IIIObserver avec une grille
IVDébriefer à chaud puis à froid
VCoacher en situation de vente et débriefer un appel
- 1 Intervenir ou laisser faire pendant la visite
- 2 Écouter et débriefer un appel téléphonique
VIDu débrief au plan de progrès individuel
VIIAdapter l'accompagnement au profil du commercial
VIIICompte rendu, mesure des effets et suite du cas
Toute la matière : pack Management, 66 fiches, 359,00 € au lieu de 653,40 €