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Management · Module 3

Organisation opérationnelle

Le dossier Organisation opérationnelle transforme les intentions managériales en action quotidienne : fixer des objectifs, prioriser, décider, déléguer et piloter l'activité au plus près du terrain.

Les 14 fiches du module : 138,60 € · ou le pack Management : 66 fiches pour 359,00 €
MAN 3.04

La délégation efficace

Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte

Dans le cours :
  1. IPourquoi déléguer ? Les 4 bénéfices stratégiques
  2. IILes 5 étapes de la délégation efficace
  3. IIILes freins psychologiques à la délégation
7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
9,90 €
MAN 3.05

Management visuel et Kanban

Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »

Dans le cours :
  1. ILe management visuel : principes fondateurs
  2. IILe Kanban : méthode et mise en œuvre
  3. IIILe stand-up meeting (daily)
7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
9,90 €
MAN 3.11

Animer et stimuler l'équipe commerciale

Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers

Dans le cours :
  1. IDeux leviers, deux horizons : animer n'est pas stimuler
  2. IICe que la recherche dit de la motivation commerciale
  3. IIILes rituels de l'animation quotidienne
9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
9,90 €
MAN 3.12

L'accompagnement terrain du commercial

Dans le cours :
  1. IFinalités et contrat d'accompagnement
  2. IIPréparer la double visite
  3. IIIObserver avec une grille
9 pages de cours 24 diapositives Synthèse
9,90 €
MAN 3.13

Organiser et dimensionner la force de vente

Dans le cours :
  1. ILa force de vente et les quatre décisions d'organisation
  2. IILes structures d'organisation commerciale
  3. IIILes portefeuilles clients : classement ABC et capacité
9 pages de cours 24 diapositives
9,90 €
MAN 3.14

Piloter la performance individuelle d'un commercial

Dans le cours :
  1. ILa performance individuelle : définition, usages et causes d'écart
  2. IILa chaîne des ratios individuels
  3. IIIComparer des commerciaux entre eux
9 pages de cours 25 diapositives Synthèse
9,90 €

Pack Management : 66 fiches

Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 294,40 € de moins que l'achat fiche par fiche (653,40 €).

359,00 €
En savoir plus sur le module

Vous démarrez avec la fixation d'objectifs (SMART, OKR, Locke et Latham) et la priorisation efficace via la matrice d'Eisenhower et le principe de Pareto appliqué. Les fiches présentent ensuite les outils d'aide à la décision, la délégation efficace et le management visuel avec le Kanban pour rendre le travail visible et fluide.

  • Cartographier les compétences de son équipe, faciliter un atelier collaboratif, conduire une After Action Review (REX managérial) et mener des réunions réellement efficaces.

Chaque notion est proposée en plusieurs formats complémentaires : cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides, pour passer sans effort de la théorie à la mise en pratique.

Objectifs du module

  • Formuler des objectifs mobilisateurs avec les méthodes SMART, OKR et les travaux de Locke et Latham
  • Prioriser ses actions grâce à la matrice d'Eisenhower et au principe de Pareto
  • Déléguer efficacement et rendre l'activité visible avec le management visuel et le Kanban
  • Capitaliser sur l'expérience en conduisant une After Action Review et des réunions efficaces