Ressources humaines · Recrutement et intégration
Recruter un commercial
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- RH 1.10
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Ce que traite le cours
9 parties, 8 pages
ICe qui distingue le recrutement d'un commercial
IILes profils types de commerciaux et le profil recherché
IIIÉvaluer les performances passées et interroger sur des faits
IVLa mise en situation de vente et le potentiel de closing
VBiais, limites et conformité
VIVendre le poste : motivations, package et environnement de travail
- 1 Découvrir les motivations
- 2 Présenter le package
- 3 Répondre à l'objection salariale
- 4 Valoriser l'environnement de travail
VIIFidéliser le candidat convoité et conclure
VIIITenir ses promesses et organiser la montée en charge
- 1 Des engagements tenables
- 2 Le ramp-up commercial
- 3 Période d'essai, objectifs de variable et intégration
IXCas d'application : choisir, proposer, planifier
Toute la matière : pack Ressources humaines, 53 fiches, 239,00 € au lieu de 524,70 €