La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
