Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
