La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
