Le modèle AIDA et ses variantes
- Code
- MKG 6.11
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 6 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Un modèle inventé en 1898 structure encore vos emails, vos landing pages et vos scripts de vente. Pourquoi AIDA a-t-il survécu 125 ans ?
Voir ce que traite le coursCours
6 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 parties, 6 pages
IAIDA : le parcours de persuasion en 4 étapes
- Attention : capter en 3 secondes
- Intérêt : créer la pertinence
- Désir : transformer l’intérêt en envie
- Action : lever les derniers freins
IILes variantes enrichies d’AIDA
- AISAS : le parcours digital
- Les 5A de Kotler : le parcours à l’ère de la connectivité
IIIApplication d’AIDA aux principaux canaux marketing
IVExercice : déconstruire une campagne avec AIDA
VAIDA et le funnel digital : correspondances
VILimites d’AIDA et quand ne pas l’utiliser
VIIArticulation avec les autres fiches
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Modèles et outils
Auteurs et théories
Présentation de la notion
AIDA : le parcours de persuasion en quatre étapes
Attribué au publicitaire américain Elias St. Elmo Lewis (1898), AIDA postule que le consommateur traverse une séquence psychologique avant d'agir : Attention → Intérêt → Désir → Action. L'intuition de Lewis est que la persuasion n'est pas un événement unique mais un processus séquentiel. Sauter une étape — demander une action sans avoir créé le désir — échoue presque systématiquement.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
- Attribuer AIDA à Elias St. Elmo Lewis et le situer historiquement
- Capter l'attention en trois secondes par des techniques de rupture
- Distinguer intérêt et désir dans le parcours de persuasion
- Éviter l'erreur de présenter le produit avant d'avoir créé la pertinence
- Choisir la variante adaptée (AIDCAS, AIDAR, AISAS, 5A) selon le canal
Questions fréquentes
Que signifie AIDA en marketing ?
AIDA est l'acronyme d'Attention, Intérêt, Désir, Action. C'est un modèle de persuasion publicitaire attribué à Elias St. Elmo Lewis en 1898, qui décrit la séquence psychologique traversée par le consommateur avant de passer à l'acte.
Quelles sont les variantes du modèle AIDA ?
Les principales sont AIDCAS (ajoutant Conviction et Satisfaction), AIDAR (ajoutant la Rétention), AISAS (intégrant Search et Share pour le digital) et le modèle 5A. Elles enrichissent AIDA pour coller aux parcours d'achat modernes.
AIDA est-il encore utilisé aujourd'hui ?
Oui, malgré ses 125 ans. Sa force est son universalité : il structure aussi bien un spot TV que d'une landing page, un email commercial, un post LinkedIn ou un script de vente. Seules la durée et les techniques changent selon le canal.