La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
