La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
