Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
