Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
