La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
