Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
