Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
