Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
