La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
