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Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 2.05 · Relation client · Prospection et qualification

Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone

Traité dans Pourquoi la cadence fonctionne

12 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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NDRC E4.02 · BTS NDRC · Relation client et négociation-vente

Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants

Traité dans Les canaux de prospection

6 pages de cours 16 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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WEMK 1.02 · Web marketing · Module 1

Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)

Traité dans La ligne éditoriale et le calendrier

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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NDRC E5.08 · BTS NDRC · Relation client à distance et digitalisation

Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)

Traité dans Orchestrer une cadence de prospection

8 pages de cours 24 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 2.06 · Relation client · Prospection et qualification

Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE

Traité dans L'intent data — détecter les signaux d'intention · L'anatomie d'un workflow outbound

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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PER 1.04 · Performance & KPI · Module 1

Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)

Traité dans La cadence du pilotage

6 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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