La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
