La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
