La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
