Ce module traite la distribution du point de vue de la marque et de l'enseigne : où s'implanter, comment organiser le linéaire, et comment se négocie la relation entre un producteur et un distributeur.
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 510,00 € de moins que l'achat fiche par fiche (1089,00 €).
Vous apprenez à délimiter et à chiffrer une zone de chalandise (isochrones, loi de Reilly, modèle de Huff), puis à gérer le merchandising et le linéaire comme un arbitrage économique : règle des 6 B, planogramme, chiffre d'affaires et marge au mètre linéaire. Les fiches expliquent ensuite le trade marketing et le category management (cadre ECR, rôles et stratégies de catégorie), le fonctionnement de la grande distribution française et ses rapports de pouvoir, puis la négociation en grande distribution : niveaux de référencement, conditions commerciales et dossier de référencement.
Cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides : chaque fiche donne les outils et les repères chiffrés nécessaires pour traiter un cas de distribution.
