Distribution et point de vente en marketing : 5 fiches pédagogiques (cours, synthèse, infographie, podcast, vidéo, slides). À l'unité ou en pack matière.
Ce module traite la distribution du point de vue de la marque et de l'enseigne : où s'implanter, comment organiser le linéaire, et comment se négocie la relation entre un producteur et un distributeur.
Vous apprenez à délimiter et à chiffrer une zone de chalandise (isochrones, loi de Reilly, modèle de Huff), puis à gérer le merchandising et le linéaire comme un arbitrage économique : règle des 6 B, planogramme, chiffre d'affaires et marge au mètre linéaire. Les fiches expliquent ensuite le trade marketing et le category management (cadre ECR, rôles et stratégies de catégorie), le fonctionnement de la grande distribution française et ses rapports de pouvoir, puis la négociation en grande distribution : niveaux de référencement, conditions commerciales et dossier de référencement.
Cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides : chaque fiche donne les outils et les repères chiffrés nécessaires pour traiter un cas de distribution.
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