Ce module boucle la démarche marketing : formaliser, budgéter et piloter l'action pour transformer la stratégie en résultats mesurables. Il relie plan marketing, modèle économique et indicateurs de performance.
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 559,50 € de moins que l'achat fiche par fiche (1138,50 €).
Vous apprenez à rédiger un plan marketing articulé à l'action commerciale, à décliner un plan marketing opérationnel (PMO) et un plan marketing relationnel. Les fiches abordent le business model et le business plan pour cadrer la viabilité économique, puis les prévisions de vente et le budget marketing opérationnel pour allouer les ressources. Le pilotage se fait enfin par la performance : le ROI marketing (avec CLV, CAC et ROAS) et les KPI accompagnés de tableaux de bord marketing pour suivre et ajuster les actions.
Cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides : chaque fiche outille la planification, le budget et le pilotage de la performance marketing.
