Les formes de réseaux de partenaires
Fiche de préparation d'épreuve, calée sur le référentiel du BTS NDRC : son plan, ses exemples et son vocabulaire suivent l'épreuve. La même notion est traitée pour tous les publics dans Marketing : MKG 4.10, Distribution et animation d'un réseau de partenaires.
- Code
- NDRC E6.12
- Public
- Candidats au BTS NDRC, épreuve E6
- Cours
- 8 pages, PDF
- Diaporama
- 11 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 1 page, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Franchise, concession, licence de marque, commission-affiliation ou commerce associé : pour couvrir un territoire sans tout financer ni tout gérer seule, une enseigne s'appuie sur des partenaires. Chaque forme de réseau règle différemment le curseur entre contrôle de la tête de réseau et indépendance du partenaire.
Voir ce que traite le coursCours
8 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
11 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
1 page pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
8 sections, 8 pages
- 1Pourquoi faire du commerce en réseau ?
- 2Les trois grandes familles
- 3La franchise, forme de référence
- 4Les autres formes contractuelles
- 5Le commerce associé : la force du groupement
- 6Choisir la forme adaptée
- 7Cas pratique : l'enseigne « Bulle & Thé » s'étend
- 8Glossaire
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
- tableau des trois familles du commerce organisé (détenteur des points de vente et exemples)
- tableau comparatif des quatre formes contractuelles (savoir-faire transmis / trait distinctif)
- tableau des avantages par point de vue (tête de réseau / partenaire)
- curseur contrôle – investissement – risque
- continuum intégré → contractuel → associé
- cahier des charges du concept
- réseau mixte (panachage succursales / franchise)
Présentation de la notion
Trois grandes familles de commerce en réseau
Le commerce intégré (succursalisme) réunit les points de vente détenus directement par la tête de réseau et tenus par des salariés : elle contrôle tout, mais finance tout. Le commerce associé regroupe des commerçants indépendants et propriétaires, réunis en coopératives pour mutualiser achats et logistique — c'est le modèle de grandes enseignes de la distribution française. Le commerce contractuel, enfin, lie par contrat une tête de réseau à des partenaires indépendants : c'est la famille de la franchise.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
- Identifier les trois apports indissociables de la franchise : marque, savoir-faire, assistance
- Connaître le cadre juridique de la loi Doubin (article L330-3 du code de commerce)
- Différencier franchise, concession, licence de marque et commission-affiliation
- Argumenter le choix d'une forme de réseau selon le contrôle, l'investissement et le risque souhaités
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une franchise et une concession ?
La franchise transmet un concept complet (marque, savoir-faire, assistance) contre redevances ; la concession porte surtout sur la revente exclusive d'une marque sur un territoire, avec beaucoup moins de transmission de savoir-faire de gestion.
Un franchisé est-il un salarié du franchiseur ?
Non. Le franchisé reste un commerçant juridiquement et financièrement indépendant : il crée sa société, investit ses fonds et assume ses résultats. Le franchiseur ne peut pas lui donner d'ordres comme à un salarié.
Qu'est-ce que le commerce associé, et en quoi diffère-t-il de la franchise ?
Le commerce associé réunit des commerçants indépendants et propriétaires qui se regroupent en coopératives pour mutualiser achats et logistique, alors que la franchise lie des partenaires indépendants par un contrat autour d'un concept unique.
Un réseau peut-il combiner plusieurs formes ?
Oui, on parle de réseau mixte : une enseigne peut exploiter des succursales dans ses zones stratégiques et franchiser ailleurs pour couvrir le territoire à moindre coût.