Développer et piloter un réseau de partenaires en bts ndrc : 8 fiches pédagogiques (cours, synthèse, infographie, podcast, vidéo, slides). À l'unité ou en pack matière.
Un réseau de partenaires ne se pilote pas comme une entreprise intégrée : la tête de réseau doit convaincre des entrepreneurs indépendants plutôt que leur donner des ordres. Ce module couvre l'ensemble du cycle de vie d'un réseau — franchise, concession, commerce associé — depuis le choix de la forme juridique jusqu'au pilotage par les indicateurs de performance.
Les huit fiches suivent une progression logique : choisir la bonne forme de réseau, recruter et intégrer les partenaires dans le respect de la loi Doubin, développer le maillage et le digitaliser, mobiliser des relais commerciaux (apporteurs d'affaires, influenceurs) et une communication à deux niveaux, puis animer, contrôler l'homogénéité et évaluer la performance grâce au reporting et au benchmarking.
Ce module s'appuie sur des cas concrets (franchise de restauration, réseau d'agences immobilières, groupement de commerçants indépendants) et sur le cadre juridique français (article L330-3 du code de commerce, document d'information précontractuelle), pour donner aux futurs managers de réseau une vision complète, du recrutement d'un partenaire jusqu'à la mesure de sa performance.
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