Créer et animer un réseau de vente directe

Créer et animer un réseau de vente directe, c'est apprendre à vendre autrement : sans magasin, au domicile du client, en s'appuyant sur la relation humaine plutôt que sur la vitrine. Ce module du BTS NDRC couvre l'ensemble du parcours, du cadre juridique du vendeur à domicile indépendant (VDI) jusqu'à l'animation d'un réseau de conseillers qui recrutent, forment et motivent à leur tour d'autres vendeurs.

Le fil conducteur est celui d'un développement en chaîne : on cible et on contacte des prospects, on convainc des hôtes d'ouvrir leur porte pour une réunion à domicile, on anime cette réunion pour vendre, recruter de nouveaux hôtes et repérer de futurs vendeurs, puis on recrute ces vendeurs par un contrat de VDI, on les forme et on les accompagne dans la durée. Chaque étape nourrit la suivante, dans le respect strict du code de la consommation et du code éthique de la vente directe porté par la Fédération de la vente directe (FVD).

Les 9 fiches de ce module donnent les repères juridiques (statut VDI, rétractation, distinction essentielle entre marketing de réseau légal et vente pyramidale interdite), les techniques commerciales (prospection, méthode CROC, animation de réunion) et les compétences managériales (recrutement, formation, motivation individuelle, challenges collectifs) indispensables pour construire et faire vivre un réseau de vente directe conforme, éthique et performant.